.jpg) Campus Paulista - de 3 de agosto a 28 de setembro
Aulas às terças-feiras, das 19h às 22h
Objetivo e Competências
O curso permitirá ao participante desenvolver e aprimorar sua competência em negociação para atuar de forma bem sucedida. Promoverá o desenvolvimento de habilidades de negociação global nas dimensões intrapessoal, interpessoal, grupal e organizacional. Serão apresentados conceitos, princípios, atitudes, metodologias, habilidades e modelos culturais que permitam ao negociador agir eficazmente e no momento certo.
Temas
• Definições de Negociação Multidimensional
• Modelos mentais: pertinência e obsolescência
• Estilos de negociação
• A conduta de negociadores de sucesso
• Interpretação de estilos de negociação
• Temperamentos dos negociadores
• Táticas de negociação
• Negociação e ética
• Plano de negócios: análise, desenho da estratégia de negociação, planejamento e execução
• Aplicação dos conceitos, estudos de caso e simulação de uma negociação multidimensional
 Professor: Ailton Barcelos Fernandes
Psicólogo organizacional pela UERJ. Foi executivo de diversas empresas como: Brasilconsult, Shell, Sharp e Medial Saúde. Foi Presidente do Conselho de Administração da Embrapa e da Conab e membro do CMN - Conselho Monetário Nacional. Foi Ministro de Estado da Indústria, Comércio e Turismo e Ministro Interino da Agricultura. Chefiou as negociações das “Câmaras Setoriais” no MICT e foi negociador do governo brasileiro junto ao MERCOSUL, GATT, OMC, FAO e Grupo de Cairns. É Presidente da Barcelos- Fernandes&Associados e Professor dos MBAs e Masters da BSP.
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